イノベーション創出・新規事業の知財戦略– 事業戦略と知財戦略の『連携』 –

まずは、ご相談の対象となる技術やアイディアについてのお話を伺いながら、「技術起点」の思考を「顧客が求める価値（顧客成果）」の思考へと、知財情報も活用し切り替える（リフレームする）ことから始めます。 そのために、お客様の事業の「軸」を、5つのシンプルな問いで明確にします。

1. ビジョン 誰の、どんな世界を変えたいのか？
2. ミッション 私たちが今日、提供する核となる価値は何か？
3. 価値仮説 顧客が本当に解決したい「仕事（課題）」は何か？
4. 差別化仮説 なぜ、他社ではなく私たちを選ぶのか？
5. 収益仮説 どのようにお金をいただくのか？

これを「理念体系図」や「顧客価値仮説キャンバス」といった一枚の絵に落とし込むことで、組織内の「共通言語」を作り、全員が同じ方向を向いて進める土台を築きます。

STEP 1で描いた「ありたい姿」と、「今」のお客様の状況を比べ、どこに一番大きなギャップがあるのかを、客観的に見つけ出します。

まず、お客様の『今持っているもの』を整理し、事業化までの『本当の課題』を特定します。

技術資産（コア技術、長年のノウハウなど）と市場仮説（競合や顧客の悩み、市場の需給などについての考え）についての考えを整理しながら、その考えは「客観的な事実（証拠）」に基づくのか、それとも、「肌感覚」に基づいた「仮説」なのかを仕分けします 。整理した結果をもとに隠れた、課題（ボトルネック）を特定します。

最後に、その課題を『どの順番で解決するか』を決めます。 見つかったたくさんの課題の中から、「事業にとって最も重要（インパクト）で、かつ、最も簡単に試せる（イーズ）」ものはどれか、優先順位をつけます。そして、「実証実験（PoC）だけで終わってしまう」という典型的な失敗を避けるため、早い段階から「お客様が導入するまでの流れ（導入フロー）」や「いくらなら買っていただけるか（価格テスト）」の検証も必ず並行して行う、具体的な行動計画（90日間のロードマップ）を『設計』します。

設計したロードマップに基づき、例えば、「1週間で最小の検証」、「30日間で顧客インタビュー10件」、「60日間で試作品（MVP）を完成」、「90日間で有料パイロット導入」といった、高速な市場検証に伴走します。

そして、その検証と『同期』させる形で、『知財戦略を設計』します。 私たちが設計する知財の柱は2つです。

1. 『攻め』の知財
   単なる技術の特許ではなく、特許の最も重要な部分（クレーム）を、お客様の事業が提供する「顧客の成果（顧客価値）」に紐づけて設計します。 これが、競合に対する、本質的な参入障壁となります。
2. 『守り』の知財
   競合による「迂回ルート」を塞ぐ周辺特許の取得、あえて公開しないノウハウの秘密管理、共同研究契約でのリスク対策などを組み合わせて行きます。

事業の成長と知財の強化が、両輪で達成できるよう伴走いたします。